發(fā)布時(shí)間:2019-01-14 16:33:15 瀏覽：1650
2018年即將完結，回顧家居行業(yè)這一年，許多變革在悄然進(jìn)行?？萍际侄卧诩揖由a(chǎn)、零售等方面的應用，催生了新零售模式的風(fēng)生水起，也引發(fā)了家居店面形式的變革;上游地產(chǎn)行業(yè)的變化，例如精裝房普及、物業(yè)公司進(jìn)軍裝修市場(chǎng)，促使企業(yè)產(chǎn)品和渠道上進(jìn)一步更新;
資本的力量，讓上市企業(yè)開(kāi)闊視野，無(wú)論海外知名家具品牌還是國內上市企業(yè)，都有勇氣納入囊中;智能家居單品的流行，引得家電企業(yè)、家居企業(yè)紛紛加入混戰，市場(chǎng)競爭一時(shí)更顯紛雜……
2018年，這些變化構成了行業(yè)混戰的圖景。相比之前業(yè)務(wù)內容、經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似企業(yè)之間的競爭，這場(chǎng)混戰來(lái)得更為徹底，整裝模式的興起，既源于地產(chǎn)行業(yè)涉足家裝市場(chǎng)讓建材品牌商看到了新的機遇，也讓傳統家裝企業(yè)看到了威脅，渠道的變化正在蠶食他們的市場(chǎng)空間;
在資本市場(chǎng)立穩腳跟的企業(yè)開(kāi)啟了大舉并購之旅，對那些規模小、實(shí)力弱、又無(wú)資本加持的企業(yè)而言，如何面對洶涌而來(lái)的資本之勢?智能家居市場(chǎng)上，已經(jīng)有企業(yè)捷足先登，而與之產(chǎn)品品類(lèi)最為接近的家居企業(yè)顯得落后了，又該如何趕上?
混戰之下，行業(yè)開(kāi)啟大規模洗牌。未來(lái)家居行業(yè)走向如何?我們拭目以待。
欣欣向榮得新零售
新零售的概念并非剛出現，但是今年在家居行業(yè)掀起了陣陣風(fēng)潮。家居商場(chǎng)帶頭，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極合作，重新審視大數據的能量，打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的運營(yíng)模式，意在重建家居建材行業(yè)零售生態(tài)。
其中，我們看到了家居流通品牌巨頭的競爭和叫板，也看到不少品牌企業(yè)的積極探索。新零售并非一時(shí)風(fēng)潮，而是品牌對于運營(yíng)管理、數據運用的重新思考。無(wú)論從消費趨勢還是行業(yè)內部競爭來(lái)看，新零售是不可阻擋、也是不可不為之勢。在這個(gè)趨勢之下，家居企業(yè)認識到，不僅要乘上行業(yè)大勢，更要跟上行業(yè)外大勢、跟上資本之潮，尋找到新的風(fēng)口。
今年2月，阿里巴巴宣布與居然之家達成新零售戰略合作，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方向后者投資54.53億元，持有其15%股份。在隨后的“618”和“雙十一”活動(dòng)，顯示了兩者的戰略合作成果。6月16日，居然之家在北京市場(chǎng)的八個(gè)門(mén)店、麗屋超市、裝飾公司加入天貓618理想生活狂歡季，三天時(shí)間，銷(xiāo)售額近11億元，同比2017年端午期間銷(xiāo)售增長(cháng)216%，客單量更是增長(cháng)286%;
在“雙十一”期間，居然之家全國266家門(mén)店銷(xiāo)售額達120.23億元，41家新零售店面銷(xiāo)售額達54.96億元，與2017年同比增長(cháng)275%，通過(guò)線(xiàn)上引流到線(xiàn)下交易成交筆數為16.6萬(wàn)筆，合計銷(xiāo)售額55億元。對于居然之家新零售平臺的未來(lái)規劃，居然之家王寧表示，將在商品方面，打造線(xiàn)上線(xiàn)下商品全渠道，形成線(xiàn)上線(xiàn)下商品一盤(pán)貨;在運營(yíng)方面，打造基于城市站的線(xiàn)上運營(yíng)平臺，形成本地化精細運營(yíng);在生態(tài)方面，構建以設計家為核心、基于數據共享的家居建材行業(yè)零售生態(tài)。
今年10月，紅星美凱龍宣布牽手騰訊，共建“IMP”全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺，為中高端家居品牌打造精準、全場(chǎng)景、一站式的家裝全周期營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺以及獲客平臺。在10月22日至11月11日、紅星美凱龍“團尖貨”11·11大促期間，全國商場(chǎng)成交額突破160億元，總訂單數超41萬(wàn)，客單價(jià)達3.89萬(wàn)。紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新表示，IMP全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺，也是紅星美凱龍未來(lái)全新的商業(yè)增值板塊，將在行業(yè)建立全角色、全場(chǎng)景、全渠道、全鏈路的數字化連接。
3月3日，5家百安居B&T home新零售家居智慧門(mén)店于京滬兩地同時(shí)開(kāi)業(yè)，新零售家居智慧門(mén)店將人臉識別、360°全景復刻、VR體驗和AR購應用到門(mén)店中，運用大數據、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng )新技術(shù)和手段，實(shí)現商品、服務(wù)、會(huì )員與交易的全面互通，開(kāi)創(chuàng )全新購物體驗。
4月，天貓&北京索菲亞合作的智慧門(mén)店在北京北四環(huán)居然之家開(kāi)業(yè)，重新裝修改版后的索菲亞店面煥然一新，用阿里提供的技術(shù)加上新硬件重新詮釋“新零售”。智慧門(mén)店將人臉識別、3D場(chǎng)景漫游、AR投射、云貨架應用到門(mén)店中，結合大數據、人工智能等創(chuàng )新技術(shù)和手段，實(shí)現商品、服務(wù)、會(huì )員與交易的全面互通，布局以消費者家居需求為核心的全新購物體驗。
大魚(yú)吃“大魚(yú)”
商場(chǎng)上，大魚(yú)吃小魚(yú)并不新鮮，而今年，大魚(yú)吃“大魚(yú)”成為常事。國內家居企業(yè)海外收購，上市企業(yè)收購上市企業(yè)，給圍觀(guān)群眾送上“大瓜”。吞并與自己體量差不多、甚至大于自己的企業(yè)的勇氣何來(lái)?能夠利用資金杠桿、出得起錢(qián)是一方面因素。
另一方面，依靠自身目前的發(fā)展態(tài)勢、戰略規劃，家居品牌有信心將吞下的“大魚(yú)”消化，轉化成品牌發(fā)展動(dòng)力。目前，受益于資本力量，行業(yè)整合之勢加速。受困于低集中度、產(chǎn)品同質(zhì)化等因素，上市家居企業(yè)想要突圍就必須快速提高品牌集中度，實(shí)現品牌格局加速擴張。
今年8月末，曲美家居宣布以40.6億元完成了對挪威家居品牌Ekornes的要約收購，通過(guò)境外子公司持有Ekornes ASA公司98.36%的股權，剩余股權將依據挪威法律強制收購。Ekornes是全球化知名品牌，旗下Stressless以“世界上最舒服的椅子”品牌形象享譽(yù)全球。
在A(yíng)股上市的顧家家居，今年開(kāi)啟了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式，涉及國內外多個(gè)知名家居品牌。1月，顧家家居以6500萬(wàn)歐元收購納圖茲貿易51%的股權;2月，顧家家居子公司以4156.5萬(wàn)歐元購買(mǎi)德國家居品牌Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股權，買(mǎi)下德國家居品牌RB Management AG 100%的股權;
3月，顧家家居使用7727.63萬(wàn)澳元以股權轉讓的方式投資澳洲家居品牌Nick Scali，從而獲得Nick Scali 13.63%的股權，成為其第二大股東。10月，顧家家居發(fā)布公告稱(chēng)，擬通過(guò)支付現金方式以不低于13.8億元的價(jià)格收購喜臨門(mén)合計不低于23%的股權。若股權轉讓順利履行，喜臨門(mén)將成為顧家家居的控股子公司。
出于節約成本等因素的考慮，美克家居3月以近2億元的價(jià)格控股兩家海外公司。3月，美克家居受讓M.U.S.T. Holdings Limited的60%股權，作價(jià)492萬(wàn)美元;全資子公司美克國際事業(yè)之子公司VIVET INC.以2500萬(wàn)美元收購美國Rowe公司100%股權。上述兩項交易金額折合人民幣約1.95億元。M.U.S.T.公司工廠(chǎng)設在越南，勞動(dòng)力成本、土地成本以及能源成本均具有顯著(zhù)優(yōu)勢。Rowe公司定制沙發(fā)業(yè)務(wù)的制造運營(yíng)成本優(yōu)勢明顯。
整裝模式，起跑線(xiàn)有點(diǎn)擠
在2018年，“整裝模式”繼續發(fā)酵，從家裝領(lǐng)域走向家居全行業(yè)。傳統定制品牌歐派、金牌紛紛進(jìn)軍整裝領(lǐng)域，衛浴等建材品牌也不甘落后，業(yè)務(wù)內容不斷拓展和延伸。精裝房的普及、拎包入住的消費需求、利潤的驅使，讓企業(yè)紛紛涌向整裝模式的賽道，爭奪家裝公司的飯碗。目前，整裝模式的探索還集中在少數幾家龍頭企業(yè)，這些攪局者如何撬動(dòng)行業(yè)變革，我們拭目以待。
今年1月31日，海鷗衛浴更名為“海鷗住工”的公告，主營(yíng)業(yè)務(wù)從衛浴部品部件的制造服務(wù)，擴充到定制整裝衛浴空間的制造與服務(wù)，并將進(jìn)一步向下游拓展。
今年3月22日，東鵬發(fā)布“整裝產(chǎn)品包”，囊括了瓷磚、潔具、廚電、吊頂、門(mén)窗、涂料等。東鵬控股總裁龔志云表示：“家裝市場(chǎng)從零售、半包到如今整裝的模式轉變，是消費需求倒逼家裝市場(chǎng)的必然結果?！睎|鵬整裝產(chǎn)品包旨在賦能家裝企業(yè)，提升家裝企業(yè)核心競爭力。
5月，歐派整裝大家居西南旗艦店在四川省宜賓市開(kāi)業(yè)，被歐派認為是歐派大家居對商業(yè)模式的探索取得了行之有效的重大成果。2018年，“歐派整裝大家居”模式正式落地，歐派整裝大家居模式以設計為核心，整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開(kāi)荒保潔等全套服務(wù)項目。
今年5月，惠達衛浴發(fā)布公告，宣布將出資1640萬(wàn)元與多名相關(guān)方成立子公司惠達住工，惠達住工初期主要產(chǎn)品計劃為整體衛浴產(chǎn)品，旨在進(jìn)軍整裝衛浴市場(chǎng)。6月，惠達衛浴在本屆上海廚衛展期間正式發(fā)布了“惠達整裝戰略”，標志著(zhù)惠達衛浴將從綜合衛浴企業(yè)向整體衛浴解決方案服務(wù)商全面轉型。
12月，金牌廚柜發(fā)布公告稱(chēng)，將出資2240萬(wàn)元投資成立子公司廈門(mén)金牌桔家云整裝科技有限公司，旨在布局整裝事業(yè)。以櫥柜為主要產(chǎn)品的金牌廚柜，在近兩年對產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行延伸。2017年，金牌廚柜推出高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”，產(chǎn)品囊括衣柜、玄關(guān)柜、電視柜、餐邊柜和榻榻米等，今年上半年，金牌廚柜還成立了桔家木門(mén)事業(yè)部。
智能家居的“攪局者”來(lái)了
隨著(zhù)智能家居的普及和人們消費觀(guān)念的轉變，如今，越來(lái)越多的智能終端家居用品落地。智能家居，這個(gè)常年溫度不減的概念，頗受資本的青睞，也引得各個(gè)行業(yè)品牌參戰。眾多企業(yè)紛紛布局智能家居，搶占風(fēng)口。相對而言，家居企業(yè)有些落后了。
11月，2018 MIDC 小米AIoT開(kāi)發(fā)者大會(huì )上，小米宣布與宜家達成戰略合作，宜家全線(xiàn)智能照明產(chǎn)品12月接入小米IoT平臺，支持米家App及智能音響小愛(ài)同學(xué)語(yǔ)音控制。同時(shí)，小米宣布與裝修品牌愛(ài)空間展開(kāi)深度合作，聯(lián)合推出全屋智能照明超值套餐，包括小愛(ài)音箱、墻壁開(kāi)關(guān)、無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān)、人體傳感器、小米小愛(ài)鬧鐘、多功能網(wǎng)關(guān)六類(lèi)產(chǎn)品。
11月，國內知名科技視頻平臺“ZEALER”舉辦發(fā)布會(huì )，ZEALER創(chuàng )始人&CEO王自如正式對外宣布涉足智能家居領(lǐng)域，并與定制家居行業(yè)領(lǐng)導品牌索菲亞家居跨界合作。雙方共同探索未來(lái)家居設計，打造全新的「NEXT NEST」未來(lái)智能家居實(shí)驗平臺，給未來(lái)家裝設計升級帶來(lái)想象空間。
店面形式的“72變“
面對紛繁的家居市場(chǎng)，消費者如果能夠快速選中適合自己的產(chǎn)品，又能享受消費過(guò)程，這樣的品牌店面時(shí)下成為最受歡迎的店面形式。從體驗式消費出發(fā)，家居品牌開(kāi)始嘗試運用多種科技方式，改變傳統購物方式，同時(shí)引入多種消費業(yè)態(tài)，打造情景式消費場(chǎng)所，讓沉重的家居產(chǎn)品變得輕盈、有趣。
曲美家居與京東合作，承載了京東“無(wú)界零售”在家居領(lǐng)域的希望。6月16日，曲美京東之家首家店在大屯路開(kāi)業(yè)，9月27日，曲美京東之家北五環(huán)旗艦店開(kāi)業(yè)。曲美京東之家北五環(huán)旗艦店共有三層，第一層為家居百貨、生活樣板間及餐廳休憩區，涵蓋生活快消品、木工、花藝、兒童玩具、視聽(tīng)、書(shū)吧等32個(gè)品牌，旨在提供海量軟裝百貨;
第二層為大家居服務(wù)區，有曲美家居實(shí)景樣板間和商業(yè)陳列復合式空間規劃區域，滿(mǎn)足精裝房用戶(hù)的大件家居需求;第三層則為管家式的服務(wù)區，有整裝需求的顧客，提供硬裝、軟裝、家具等全案服務(wù)，這里可以滿(mǎn)足毛坯房整體的家裝設計。數據顯示，開(kāi)業(yè)之后，在十一黃金周期間，北五環(huán)旗艦店取得了客流量同比增長(cháng)186.11%，人均客單增長(cháng)186%，成交額同比增長(cháng)262.01%的業(yè)績(jì)。
2018年，尚品宅配全新打造的線(xiàn)下體驗店C店模式正式亮相。4月14日，尚品宅配第一家3000+㎡C店在上海綠地繽紛城正式開(kāi)幕。7月21日，尚品宅配第二家4000+㎡C店在北京華騰新天地開(kāi)業(yè)。10月27日，尚品宅配第三家1000+㎡C店在廣州保利時(shí)光里啟動(dòng)。尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，線(xiàn)下體驗是粉絲與產(chǎn)品線(xiàn)下近距離接觸的重要方式，尚品宅配需要深挖客戶(hù)價(jià)值，培養超級粉絲，因此C店應運而生。
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